沖施肥是連續(xù)工業(yè)化生產(chǎn)，使用則具有明顯的季節(jié)性，因此，用肥淡季要把多余的沖施肥儲存起來，這就是淡儲。前些年經(jīng)銷商淡儲積極性較高，但近些年搞淡儲往往虧損，經(jīng)銷商的積極性明顯降低。
化肥淡儲的主要品種是尿素，山東市場是全國尿素風(fēng)向標(biāo)，如果山東尿素出廠價跌到1500元左右，就可以考慮淡儲了，如果跌到1450元以下，則可大膽淡儲，這個價位淡儲基本無風(fēng)險。
沖施肥淡儲，最怕的就是風(fēng)險。廠商聯(lián)儲聯(lián)銷是規(guī)避個比較好的辦法。廠家出產(chǎn)品，經(jīng)銷商出倉庫，發(fā)揮各自優(yōu)勢攜手搞淡儲，利益共享，風(fēng)險同擔(dān)。不少沖施肥廠家給經(jīng)銷商保底計息，讓他們無風(fēng)險淡儲。但是選擇聯(lián)儲聯(lián)銷也要注意：一是選擇誠信度高的經(jīng)銷商合作；二是實時監(jiān)控，經(jīng)銷商的每筆銷售情況，包括銷售價格、數(shù)量等廠家都能實時監(jiān)控，就不會再出現(xiàn)“高賣低報”現(xiàn)象；三是實行比較管理，在同一區(qū)域選擇兩家或多家經(jīng)銷商聯(lián)儲聯(lián)銷，看誰的價格賣得高。 |
